mõttejuhtimine
THOUGHT LEADERSHIP
intellektuaalsel sarmil...
… põhinev turundustaktika, mis võimaldab positsioneerida brändi valdkonna teadmus- ja arvamusliidrina ning tugevdada isiku või ettevõtte mainet ja usaldusväärsust.
Mõttejuht võib olla üksikisik. Kuid mõttejuhi kuvandi saab luua ka kogu organisatsioonist.
ARVAMUSLIIDRID...
Alati on olnud ideedega inimesi, kes olid oma ajast ees. Neid on nimetatud nii prohvetiteks, avangardistideks kui arvamusliidriteks. Veel hiljaaegu oli enda positsioneerimine arvamusliidri või mõttejuhina poliitikute ja kolumnistide pärusmaa. Igatahes oli sellesse originaalsete mõtlejate ringi kuulumine väheste privileeg.
Nüüd on pendel sööstnud teise äärmusesse. Mõiste „arvamusliider” on muutunud üldmõisteks, mis hõlmab ajakirjanikke, eksperte, kuulsusi, influkaid ja mikromõjutajaid. Olla arvamusliider ja mõjutaja on popp soov juba lasteaias.
Paljude unistus on saada viraalseks. Ja massid on tänulikud, aplodeerides juba mõne lihtsa sõna – nagu näiteks “tehisintellekt” peale. Kuid paljud ennast arvamusliidriteks nimetavad inimesed on tegelikult vaid trendide jäljendajad, kes kordavad populaarseid arvamusi ilma oma vaatenurka ja tõlgendust arendamata.
Ka jäljendajatel ja sisukuraatoritel on oma positiivne roll. Kuid kuna neid on nii tohutult palju, siis muutub valik, keda jälgida ja keda mitte, üha segasemaks. Selles olukorras tasub endalt küsida, et kes on need inimesed ja ettevõtted, kelle poole me pöördume, kui päriselt on vaja nõu või teenuseid?
BRÄNDINGU TÖÖRIIST
Turunduses on sisu inflatsioon.
Pole mõtet pakkuda potentsiaalsele kliendile geneerilist tehisaru tapeeti, mille laused on justkui päris, aga
… nagu röstimata saiaviil ilma katteta.
Ei piisa ka sellest, et inimesed sinu sisu loeksid/ kuulaksid/ vaataksid.
Brändingu tööriistana on vaja, et inimesed tunneksid sinu sisu ära. Tehisaru keelemudelite abil on risk oma häält lahjendada ning jätta päriselt rikastav originaalne mõte välja arendamata.
Mõttejuhi bränd on tugev, kui sinu teemaga seoses mõeldakse sinule.
Ekspertäris kohtuvad isikubrändid teemabrändidega
definitsioon
Mõttejuhtimine – intellektuaalset kapitali rakendav turundustaktika, mis võimaldab positsioneerida brändi valdkonna teadmus- ja arvamusliidrina ning tugevdada isiku või ettevõtte mainet ja usaldusväärsust.
Mõiste „mõttejuhtimine” (Thought Leadership) võttis aastakümneid tagasi kasutusele Harvard Business Review peatoimetaja Joel Kurtzman. Siis defineeriti mõttejuhti kui kedagi, kellel on „eriti originaalne idee, ainulaadne vaatenurk või muljetavaldav haare oma valdkonnast”. Ka Oxfordi sõnaraamat defineerib mõttejuhtimist kui „intellektuaalset mõjuvõimu ja uuenduslikku või teedrajavat mõtlemist“.
POSITSIONEERIMISE TÖÖRIIST
Mõttejuhtimine on nagu trumpkaart – sellega defineerid oma positsiooni turul ise. Sel ajal, kui teised rabelevad turuliidri tiitli või SEO asetuse pärast, on mõtteliidril teistmoodi kvaliteedimärk ja ainulaadne positsioon turul.
Mõttejuhtimisega täiendad muid positsioneerimispüüdlusi – ilma konkurentide reklaamidest või sõnumitest mööda trügimata.
Žanri käilakujud on olnud klassikalised ärikonsultatsiooniettevõtted McKinsey, PwC, Deloitte.
MÕJUISIK/ MÕJUTAJA
Mõjutaja on saavutanud märkimisväärse jälgijaskonna tänu oma võimele luua kaasahaaravat sisu ja emotsionaalne side jälgijatega. Võime mõjutada tulenebki pigem suhtest kui tehnilisest või professionaalsest asjatundlikkusest konkreetses valdkonnas. Äriline eesmärk on luua suur ja kaasatud publik, mis on brändide jaoks atraktiivne. See võimaldab bränditehingute, ärikoostöö ja sponsorluslepingute kaudu raha teenida.
MÕTTEJUHT/ TEEMABRÄND
Mõttejuhi eesmärk on pigem tuntuse ja usalduse kui jälgijate kogumine. Eesmärk on saavutada olukord, kus seda inimest või organisatsiooni seostatakse valitud teadmiste, väärtuste ja oskustega. Tõsta nii brändiväärtust ning edendada karjääri- või ärikasvu tänu paremale turupositsioonile.
Mõjutaja võib olla ka mõttejuht ja arvamusliider ja vastupidi, aga see pole alati nii. Kui näiteks teadlased, arstid või juristid kasutavad sotsiaalmeediat mitte ainult teadusliku sisu jagamiseks, vaid ka enda inimlikumaks muutmiseks ja oma jälgijatega isiklikumal tasandil ühenduse loomiseks, on nad nii üht kui teist.
EKSPERT VS MÕTTEJUHT
Mõttejuhid on midagi mõjuisiku ja eksperdi vahepealset
- Neil on rohkem asjatundlikkust kui toidulisandeid reklaamival mõjuisikul. Kuid laiem haare ja kontakt “reaalsusega” kui professoril, kes on aastaid laboris või raamatukogus spetsiifilist teemat uurinud.
- Eksperdid töötavad olemasolevate paradigmade raames. Mõtteliidrid kujundavad aktiivselt uusi mõtteviise.
- Ekspert põhineb valideeritud teadmistele, sellele, mis kehtib täna. Mõtteliider loob usaldust rohkem tulevikule orienteerituse kaudu. Ta oskab arenguid ette näha ja erinevaid võimalusi hinnata. Lisaks asjatundlikkusele pakub mõttejuht konteksti ja suunda. Aitab mõista keerulisi probleeme ja teha teadlikke otsuseid.
- Ekspert selgitab, kuidas miski toimib. Mõttejuht selgitab, miks see on oluline, kuidas see tulevikku muudab ja milliseid strateegilisi otsuseid sellest tuletada saab.
- Mõtteliider ei ole lihtsalt enesereklaamija. Ta keskendub rohkem ideedele ja kasule, mida need sihtrühmale toovad.
sisuturundus vs mõttejuhtimine
Sisuturundus on tihedamalt seotud müügiga. Selle eesmärk on toetada ostja teekonda, pakkudes vajalikku teavet ostuprotsessi eri etappides.
Mõttejuhtimine on enesekindlam sisuvorm – see seisneb enda positsioneerimises oma valdkonna juhtiva häälena, jagades avalikkuse/oma kogukonnaga kasulikke teadmisi, huvitavaid arvamusi ning neid toetavaid tõendeid ja argumente. Vastutasuks suurendab see brändi/ettevõtte tuntust ja algatab ja juhib sisukaid vestlusi.
Persoonibränding on mõttejuhtimise oluline komponent.
Kus mõte on siiski olulisem kui isiksus.
KUIDAS MÕTTEJUHTIMISEGA ALUSTADA?
NELI LÄHENEMIST MÕTTEJUHTIMISELE
KOGEMUSED
Üks variant on kaevandada intellektuaalset kapitali oma kogemustest. Siis oled mõttejuht mitte niivõrd oma mõtete kuivõrd tegudega. Kõigepealt lahenda keerulisi probleeme ja siis jaga oma teekonnal saadud õppetunde.
VÄRSKE VAADE
Teine variant on märgata midagi, mida keegi teine sinu valdkonnas ei ole märganud. Pööra tähelepanu enda ümber toimuvale ja tuvasta, mis töötab ja mis mitte. Lisa põnevaid nüansse või juhi vestlus täiesti uues suunas.
TERAV VAATENURK
Kolmas variant on tuua läbi terava vaatenurga infovälja midagi olulist, mida veel ei teata. Või panna inimesed oma probleemi uuel viisil nägema. Vaatenurk ei pea olema tõestatud fakt või universaalne tõde. Kuid sa ise peaksid sellesse piisavalt uskuma, et seda propageerida.
RIKU NARRATIIVI
Neljas variant on rikkuda narratiivi. Vastandu peavoolu arusaamadele ja konsensusele, kuidas asjad peaksid käima. Või tee üllatavaid, kuid põhjendatud tulevikuennustusi.
Hea mõttejuhtimise strateegia = sama hea kui su sisu
Alustamiseks on sul vaja kolme komponenti:
- Värsked sissevaated (Allikad: uurimistöö või kogemuspõhine teadmus)
- Teemad, mis lähevad korda (Tehnikad: Sotsiaalne kuulamine, ajastu vaib, turu tundmine, kliendi-intervjuud)
- Arusaadavus ja kaasahaaravus (Meetodid: jutuvestmine, veenmistehnikad, metafoorid jne)
Igal inimesel on oma arvamus.
Küsimus on selles, kas see arvamus on teistele inspireeriv või kasulik.
mõttejuhtimise ARTIKLID
TIINA NUUM
MIND SAAB PALGATA KOLMEKS ÜLESANDEKS:
mõtlemine
Provotseerin mõtlema kriitiliselt, eksponentsiaalselt ja süsteemselt. Ohjan ülemõtlemist ja aitan liigset keerukust lihtsustada.
- Kommunikatsiooni-konsultant.
- Turundusmentor.
- Mõtlemispartner. (sparring!)
kirjutamine
Olen ideede maaletooja, vormistaja ja levitaja. Toetan B2B ettevõtteid mõttejuhtimisturunduses nii vormi kui sisuga.
- Ärikirjutaja.
- Varikirjutaja.
- Kõnekirjutaja.
RÄÄKIMINE
Räägin tulevikuoskustest, ajastu vaibist ning mõtestan turunduse trende.
- Konverentsi esineja, päevajuht või moderaator.
- Rätsep-koolituse või -töötoa läbiviija.
www.tiinanuum.ee