Turunduses on ebaõnnestumistel üks ühine joon: vigade jada, mille lähemal uurimisel paljastub strateegia puudumine.
Kuid mitte iga viga ei ole strateegiline.
Isegi edulugudes on reeglina trobikond vigu, aga need ei ole saanud saatuslikuks, sest strateegia on olnud õige.
Läbikukkumist ei määragi mitte mitte vead, tagasilöögid või apsakad ise (ehk taktikalised vead), vaid kas pädeva analüüsi puudumine, suuna puudumine või eesmärgi liigne jäikus (strateegilised vead).
Turunduses on õigete seoste loomine kriitilise tähtsusega
- Seos probleemi ja võimaliku lahenduse vahel
- Strateegia ja teostuse vahel
- Maksimaalse väärtuse loomine ühtaegu nii kliendile kui ettevõttele
Kui sa ei suuda kellegi usaldust ja ootusi täita – olgu see siis klient või ettevõtte omanik – siis laguneb kogu strateegia.
Mis on taktika ja mis on strateegia?
Strateegia on nagu kaart või kompass.
Ja taktika reaalselt edasiviiv või liikumist toetav jõud (tööriistad ja tehnikad).
Taktika on element, mida tuleb testida ja ilmselt mingil hetkel hüljata, isegi kui sellesse on tohutult investeeritud.
Taktikad võivad olla ühekordsed.
Strateegia on äri juhtlõng.
Kuidas eristada turunduses taktikalisi ja strateegilisi vigu?
Kui teed strateegilisi vigu, liigud vales suunas.
Kui teed taktikalisi vigu, siis sa ei sõida maksimaalse kiirusega või viskad endale ise kaikaid kodaratesse. Suund on õige, aga strateegiliste eesmärkide täitmiseni läheb kauem aega.
Mõned taktikalised vead võiksid olla meie kiiresti muutuvas maailmas pigem “plaani” sisse kirjutatud. Parem katsetada ja õppida kui liiga kaua plaani haududa. Jälgida tasub taktikaliste vigade kogumõju – see võib olla mõnikord päris märkimisväärne. Iga uus taktika nõuab lisaressursse (eelarve, aeg, sisu).
Kogu selle eelsoojendusega jõuan mõttekäigu tuumani:
Strateegilisi vigu on lihtne teha, kuid raske ära tunda.
Strateegilisi vigu saab varjata ja ka ajutiselt ületada (tarbetult) taktikatele kulutades.
Kui taktikaliste vigade parandamine ja taktikate täiustamine nõuab lisaressursse, siis strateegia enamasti vaid mõtte-erksust.
Strateegilised vead on enamasti analüüsi-, mõtlemise- ja planeerimise vead, mitte teostamise vead.
No Comment! Be the first one.